Comissão do Corretor de Imóveis: Quanto Custa e Alternativas
Pontos-chave
- ✓A comissão do corretor pode representar uma parcela significativa do valor do imóvel — somando advocacia, o custo total aumenta ainda mais.
- ✓A comissão não é obrigatória por lei — proprietários podem vender diretamente.
- ✓No ApartamentoLivre, o custo são os honorários jurídicos do escritório parceiro, conforme a transação.
- ✓Use a calculadora abaixo para comparar os custos no seu imóvel.
Resposta rápida
Quanto a imobiliária cobra para vender um imóvel?
A imobiliária cobra a mesma comissão do corretor individual: até 6% do valor de venda, conforme a tabela referencial do CRECI/COFECI. A diferença é estrutural — a imobiliária é a empresa, o corretor é o profissional habilitado. O custo para o vendedor é equivalente. Em um imóvel de R$ 500.000, isso representa até R$ 30.000 em comissão de corretagem, sem contar honorários advocatícios.
Quanto cobra um corretor de imóveis no Brasil?
No modelo tradicional de compra e venda de imóveis no Brasil, o custo total com intermediários pode chegar a 10% do valor do imóvel. A comissão do corretor é de até 6%, independentemente do tipo de imóvel, e o escritório de advocacia contratado separadamente cobra de 2% a 4% pelos serviços jurídicos e documentação.
Custos no modelo tradicional
Quem paga a comissão — comprador ou vendedor?
Na prática, quem contrata o corretor é quem paga a comissão — geralmente o vendedor. Porém, o custo acaba sendo embutido no preço final do imóvel, impactando ambas as partes. Ao negociar diretamente, sem corretor, tanto vendedor quanto comprador se beneficiam de um valor mais justo.
Descubra também se o corretor de imóveis vale a pena para o seu caso — e quando dispensar esse custo.
Tabela de comissão por tipo de imóvel (COFECI 2026)
| Tipo de imóvel | Comissão mínima | Típica no mercado | Em R$ 500k |
|---|---|---|---|
| Residencial urbano | 5% | 5–6% | R$ 25.000–30.000 |
| Comercial urbano | 5% | 6–8% | R$ 30.000–40.000 |
| Rural | 5% | 6–10% | R$ 30.000–50.000 |
| Venda judicial (leilão) | 5% | 5% | R$ 25.000 |
| Locação | 1 mês aluguel | 1 mês aluguel | — |
Fonte: Resolução COFECI 1.097/2009. As tabelas CRECI são referenciais — não obrigatórias por lei desde decisão do CADE em 2018.
Comissão de corretagem por estado (referencial CRECI)
Cada CRECI estadual publica uma tabela referencial de comissão de corretor de imóveis. Os percentuais abaixo são os praticados no mercado para imóvel residencial urbano e podem ser negociados — não são obrigatórios desde a decisão do CADE em 2018.
| Estado | CRECI | Comissão típica | Em R$ 500.000 |
|---|---|---|---|
| São Paulo | CRECI-SP | 6% | R$ 30.000 |
| Rio de Janeiro | CRECI-RJ | 6% | R$ 30.000 |
| Minas Gerais | CRECI-MG | 5–6% | R$ 25.000–30.000 |
| Bahia | CRECI-BA | 5–6% | R$ 25.000–30.000 |
| Rio Grande do Sul | CRECI-RS | 5–6% | R$ 25.000–30.000 |
| Paraná | CRECI-PR | 5–6% | R$ 25.000–30.000 |
| Distrito Federal | CRECI-DF | 6% | R$ 30.000 |
Imóveis comerciais e rurais costumam praticar percentuais 1 a 4 pontos acima. A taxa de corretagem incide sobre o valor de venda acordado.
Quando a comissão do corretor NÃO é devida
Este é o ponto que nenhum portal imobiliário publica — por razões óbvias. A comissão de corretagem não é automática. Ela só é devida quando existe relação causal direta entre a intermediação do corretor e a conclusão do negócio (Art. 725 do Código Civil).
Situações em que a comissão pode não ser devida:
- •O comprador foi trazido pelo próprio vendedor, sem qualquer intermediação do corretor
- •Não existe contrato de exclusividade assinado e o vendedor fechou o negócio diretamente
- •O contrato de corretagem expirou antes da conclusão da venda
- •O corretor apenas apresentou o imóvel mas não participou da negociação ou fechamento
Atenção: contratos de exclusividade podem criar obrigações mesmo quando você encontra o comprador por conta própria. Leia sempre o contrato antes de assinar.
Disclaimer: este conteúdo é informativo e não substitui assessoria jurídica. Consulte um advogado para análise do seu contrato específico.
Corretor ou advogado: qual você realmente precisa para a segurança da venda?
| Aspecto | Corretor de imóveis | Advogado imobiliário |
|---|---|---|
| Formação específica em contratos | Não (formação comercial) | Sim (especialidade central) |
| Pode redigir contratos com segurança | Limitado | Sim |
| Responsabilidade por erros jurídicos | Limitada | Sim (OAB) |
| Pode representar em disputas | Não | Sim |
| Custo típico numa venda de R$ 500k | R$ 25.000–30.000 (6%) | R$ 2.000–6.000 |
| Obrigatório para segurança da venda? | Não | Recomendado |
Conclusão: o corretor é útil para captação de compradores. O advogado garante a segurança jurídica. Na venda direta pela ApartamentoLivre, a plataforma faz a captação e o escritório parceiro cuida da parte que realmente importa — por 1,85% do valor.
Corretor tradicional × Marketplace × ApartamentoLivre
Os três modelos cobrem o mesmo objetivo — vender o imóvel — mas com estruturas de custo, contato e suporte muito diferentes. Compare lado a lado:
| Aspecto | Corretor tradicional | Marketplace tradicional | ApartamentoLivre |
|---|---|---|---|
| Comissão de corretagem | Até 6% do valor | Até 6% (corretor parceiro) | A plataforma não cobra comissão |
| Honorários jurídicos | 2% a 4% (escritório separado) | 2% a 4% (escritório separado) | 1,85% (escritório parceiro, opcional) |
| Custo total típico (R$ 500k) | R$ 40.000 – R$ 50.000 | R$ 40.000 – R$ 50.000 | R$ 9.250 (apenas se contratar suporte jurídico) |
| Contato com o proprietário | Indireto (via corretor) | Indireto ou bloqueado | Direto, pelo chat da plataforma |
| Quem conduz a negociação | Corretor | Corretor parceiro | Comprador e proprietário |
| Documentação e contrato | Escritório terceirizado | Escritório terceirizado | Escritório jurídico parceiro (opcional) |
| Margem de negociação no preço | Reduzida (comissão embutida) | Reduzida (comissão embutida) | Maior (preço mais transparente e negociável) |
Resumo: nos modelos tradicionais, o custo de intermediação é embutido no preço — reduzindo a margem de negociação para o comprador. No ApartamentoLivre, a negociação direta com o proprietário resulta em condições negociadas diretamente entre as partes, com suporte jurídico opcional do escritório parceiro.
Quanto custa a comissão de um corretor na prática?
A comissão de um corretor de imóveis no Brasil pode chegar a 6% do valor da venda. Somando os honorários advocatícios de 2% a 4%, o custo total com intermediários pode chegar a até 10% do valor do imóvel.
Veja exemplos reais de quanto se paga de comissão de corretor de imóveis e honorários advocatícios no modelo tradicional de intermediação imobiliária:
Imóvel de
R$ 300.000
Imóvel de
R$ 500.000
Imóvel de
R$ 1.000.000
No ApartamentoLivre, o custo é de 1,85% do valor — ou seja, R$ 5.550 em um imóvel de R$ 300.000, R$ 9.250 em um de R$ 500.000 e R$ 18.500 em um de R$ 1.000.000.
Além da comissão, considere o imposto sobre ganho de capital ao calcular o custo total da venda.
É obrigatório pagar comissão ao corretor?
A comissão do corretor de imóveis não é obrigatória por lei no Brasil. O Código Civil permite que qualquer pessoa capaz celebre contratos imobiliários. O pagamento só é devido quando existe um contrato de corretagem assinado entre as partes. Proprietários podem vender imóveis diretamente sem corretor, desde que a negociação seja feita entre comprador e vendedor.
Se você está planejando comprar imóvel sem corretor, veja nosso guia completo com o passo a passo de todo o processo.
Para garantir segurança na transação, é essencial verificar todos os documentos necessários para comprar imóvel antes de fechar negócio.
Simulador: Custos de intermediação imobiliária
Em muitos casos, a comissão de intermediação representa uma parcela significativa do valor do imóvel. Simule os custos no seu caso.
Custo típico do mercado
R$ 50.000
6% + 4% = 10,0%
Custo no ApartamentoLivre
R$ 9.250
1,85% (apenas honorários jurídicos)
Custo da assessoria jurídica
R$ 9.250
assessoria jurídica completa
O ApartamentoLivre cobra 1,85% sobre o valor da negociação, referente aos serviços jurídicos completos do escritório jurídico parceiro. Não há comissão de corretagem.
Veja a diferença entre os modelos de custo e tome uma decisão informada.
Como vender um imóvel na negociação direta
Vender direto pelo proprietário é simples e seguro no ApartamentoLivre. Você anuncia sem custos, negocia diretamente com compradores pelo chat, e quando houver acordo, escritório jurídico parceiro conduz a análise documental e a formalização contratual.
Descubra como vender imóvel mais rápido e aprenda a precificar seu imóvel corretamente para atrair compradores.
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